Pojištění pohledávek u nás není doplňkem k jinému produktu. 

Je to samostatné odborné oddělení, které se věnuje ochraně obchodního rizika klientů. 

Zatímco jiná pojištění chrání majetek nebo odpovědnost, pojištění pohledávek chrání příjmy. Řeší situace, kdy odběratel nezaplatí – ať už z důvodu platební neschopnosti nebo dlouhodobého prodlení. 

Tato oblast vyžaduje jiný typ expertizy. Nestačí znát pojistné podmínky. Je potřeba rozumět obchodnímu modelu klienta a tomu, jak výpadek platby ovlivní jeho fungování. 

• analyzujeme strukturu odběratelů klienta 
• pomáháme nastavovat kreditní limity 
• připravujeme a vyjednáváme pojistné podmínky 
• komunikujeme s pojistiteli specializovanými na tento segment 
• podporujeme klienta při řešení problémových pohledávek 

Nejde jen o sjednání smlouvy. Jde o průběžnou práci s rizikem a podporu klienta při řízení jeho obchodních vztahů. 

Práce začíná pochopením toho, komu klient prodává a jak je jeho obchod strukturovaný. Řešíme koncentraci odběratelů, výši jednotlivých pohledávek a citlivost cash flow na výpadek platby. Následně nastavujeme vhodné krytí, komunikujeme s pojistiteli a průběžně sledujeme změny v rizikovém profilu. Pokud se objeví problém – například nezaplacená faktura – pomáháme klientovi s dalším postupem a koordinujeme komunikaci s pojistitelem. 

Daří se zde lidem, kteří: 

• mají analytické myšlení a cit pro čísla 
• rozumějí obchodním vztahům 
• jsou precizní a systematičtí 
• jsou proobchodně nastavení a přemýšlejí v souvislostech 

Pojištění pohledávek vyžaduje schopnost vidět za čísly konkrétní obchodní vztah. Nestačí analyzovat riziko – je potřeba rozumět tomu, jak klient vydělává a jak výpadek platby ovlivní jeho fungování. 

Je to role na pomezí pojišťovnictví, financí a obchodu.